网络团购很流行

“我每天打开电脑的第一件事就是上聚划算，看看今天又有什么打折的商品。”上班族赵女士是聚划算的老顾客了，“元旦我们一块儿去鸵鸟园，团购门票是6元，在售票窗口买门票要30元，而我们只需给工作人员一个短信验证码就行了，搞得当时在窗口买票的人都很羡慕呢。”

网络让团购成为一种潮流，不知道拉手网、美团网、聚划算等团购网站有点out。作为消费者，我们无疑是团购时代的受益者；但作为企业，团购能否让他们受益呢？尤其对速冻企业来说，由于冷链的特殊要求，它的网络团购之路是否畅通？

【现状】速冻食品网络团购还不成熟

就目前情况来看，受销售习惯的影响，速冻食品的团购规模不大，不是很成熟。主要体现在三大方面。

1。全国性品牌试水区域性品牌少 2011年12月21日，一则题为“雨润冷鲜肉试水网络营销淘宝聚划算狂卖7吨猪肉”的新闻引起了人们的注意。单从题目看来，雨润也只是“试水”，并没有大刀阔斧。据悉，在2010年涉足网络团购的思念，已经和诸如赶集网、淘宝聚划算等大小团购网站都有过多多少少的合作。三全也有过和快团网和拉手网的合作，但据三全全国团购部经理宋红波介绍说，这种团购也在积极探索开发和试行中。记者发现，除了极个别的品牌企业，区域品牌几乎未涉及和团购网站的合作。“团购市场三全思念做得都不错，小企业做得少，一方面和品牌大小有关，也和企业不重视有关系。”创义钟国营销总监苗国军说。

2。区域分布不均覆盖面尚未铺开前不久，三全食品股份有限公司成立了全国团购部门，用于开发速冻食品的团购渠道，产品线主要涉及速冻水饺、汤圆、面点、丸家、粽子、小品类等6大品类。但是规模定性为全国品牌的三全，也在试行阶段，全国分布的销售分公司并没有加入到跟团购网合作的队伍中。就团购网站来说，北京、上海、深圳、广州的团购网站兴起和发展相对迅速。据团800提供的数据显示，各城市在一天内团购活动的参与人数或成交金额，居于前几位的都要数这几个城市。而消费者也经常发现，在自己所在城市看到想买的商品搞团购的却在其他城市。 3。节日很集中平时很冷清目前想在网上团其他商品容易，要想团速冻食品，几乎没有。例如端午节老字号五芳斋、三全和思念都做过粽子的团购，冬至思念跟不少团购网合作做了水饺，但平日里却很难觅速冻食品团购的影子。

“粽子是个节令性非常强的食品，一般到端午节的时候我们会有组合包装的团购，大部分是给企业单位用作员工福利，或者人们团来走亲访友。”五芳斋总裁秘书徐祎说。 “周一至周五的单日网购量要比周六周日高50%以上。”宋红波说。思念分公司团购负责人认为，目前郑州的团购还不像其他大城市那样成熟，有的网站的验证设备还不是很完善。

【操作】网点影响销量销量决定业绩

1。业绩行不行主要看销量快团网和三全有过合作。据快团网相关人员介绍，企业要想跟他们合作，需提供几张产品的宣传图片交给相关部门审核，只要产品有价格优势（大折扣），提货点多，通过的几率就很大，双方同意签过合同后一般都能上货。据悉，团购网和企业的盈利都要根据产品的销量。作为提供平台的合作方，团购网每单产品都有相应的提成，而团购网也要有相应的保证金提供给企业。二者的资金结算方式则是通过团购网提供的第三方支付平台入账后，扣除总销量的提成所得剩下的转给企业。不同团购网站的提成要求可能不同，日浏览量相对大点的团购网提成要求也高，因为随之带来的是销量的提升。

2。价格优势和提货点分布是重点消费者网购的初衷本来就是图个方便，而速冻食品由于对冷链有特殊的要求，几乎不能实现快递送货上门的服务。消费者除了看重网络团购的低价优势，对便利的需求依然只会有增无减。郑州三全水果汤圆和拉手网的首次尝试，以13。9元的价位，一次性订达24包且为同一送货地址，才免费提供冷鲜送货服务，但配送范围限制在郑州北至连霍高速，南至南三环，东至中州大道，西至西四环，另加郑东新区和高新技术开发区，其他需到门店自取。而思念和赶集网的首次“试水”合作则全部需消费者自己提货，跟思念合作的是分布在郑州各地的20家思达超市，由于提货网点的遍布，加上6折的价位优势，作为低端产品的大年水饺（1500g）在当时也有5000多箱的销量。“提货点非常重要。提货点选不好，可能直接导致销量的减少。”思念分公司团购负责人说，他们后来跟聚划算合作的思念手打天下水饺系列、跟赶集网合作的中华面点系列都不错。

【探讨】速冻食品网络团购未来如何苗国军并不看好网络团购。

“速冻食品团购大都是单位发福利，从品牌上讲，越有名气越好，但也不绝对；从产品来说，饺子汤圆最受欢迎，因为过年吃饺子、元宵节吃汤圆是习俗，面点、油条、飞饼等特色产品也可以。”他说，“由于冷链及配送不发达，速冻食品不太适合，起码三五年之内企业没有必要重视这个渠道。”

五芳斋集团有自己的官方商城，他们组织的团购是常温粽子，徐祎说：“我们用自己的网站进行线上宣传，一般的交易还是多在线下完成。跟团购网站合作也有，但是很少，可以作为辅助手段，但不是我们的主渠道，因为压价对我们的产品冲击比较大。”

但宋红波比较看好，认为网络团购是未来的一种趋势。